南充河西工業(yè)園區(qū)通勤車保衛(wèi)戰(zhàn) ——記快車客運(yùn)分公司成功中標(biāo)永盈新材料通勤車項(xiàng)目
6月28日上午10點(diǎn)的四川永盈新材料有限公司二樓會(huì)議室正在進(jìn)行通勤車招標(biāo)競(jìng)價(jià)，這已是該公司組織的第二次招標(biāo)。南運(yùn)集團(tuán)快車客運(yùn)分公司等4家公司作為投標(biāo)單位，紛紛使出渾身解數(shù)，力爭(zhēng)能從此次竟價(jià)中脫穎而出取得通勤車經(jīng)營(yíng)權(quán)。 從永盈新材料項(xiàng)目落地嘉陵化工園起，集團(tuán)公司副總經(jīng)理兼高速客運(yùn)分公司經(jīng)理岳軍便提前部署，要求快車客運(yùn)分公司生產(chǎn)部門積極跟進(jìn)，了解廠方動(dòng)態(tài)，爭(zhēng)取拿下通勤車經(jīng)營(yíng)權(quán)。因?yàn)槭鞘姓畯母＝ㄒM(jìn)的外招項(xiàng)目，廠方對(duì)我們南運(yùn)集團(tuán)不熟悉，黨支部書(shū)記、副經(jīng)理龐林便經(jīng)常性地帶領(lǐng)營(yíng)銷部登門拜訪做自我介紹，從采購(gòu)部租用第一臺(tái)商務(wù)車開(kāi)始再到綜合部租用考斯特，廠方對(duì)該司駕駛員的服務(wù)以及車輛的安全、舒適度表示出滿意，慢慢地廠方開(kāi)始小批量使用39座大客車，外出培訓(xùn)使用50座大客車。隨著我們的引導(dǎo)，但凡乘坐過(guò)南運(yùn)車輛的員工都對(duì)我們的服務(wù)人員和運(yùn)輸車輛贊不絕口。永盈福建總部在6月初終于同意將通勤車以招標(biāo)購(gòu)買外包服務(wù)的方式進(jìn)行使用。 永盈公司工作人員多，通勤車使用數(shù)量多，運(yùn)行線路單一，收入穩(wěn)定，不存在欠款，這對(duì)運(yùn)輸企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一塊蛋糕，多家運(yùn)輸企業(yè)傾力爭(zhēng)取。為此，岳軍在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)上下死命令要求必須取得永盈通勤車的經(jīng)營(yíng)權(quán)。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)部門匯同安全部門、財(cái)務(wù)部門再次匯編競(jìng)標(biāo)文書(shū)，商議競(jìng)價(jià)方案以確保第二次招標(biāo)能順利中標(biāo)。 6月28日中午12點(diǎn)在通過(guò)6輪競(jìng)價(jià)后，快車客運(yùn)分公司的價(jià)格一直較高，形勢(shì)不容樂(lè)觀，我們只有依靠綜合評(píng)分與價(jià)格位列第一的三公司一決高下。中場(chǎng)休息時(shí)間岳軍與龐林反復(fù)斟酌，商議對(duì)策。在廠方設(shè)置的競(jìng)標(biāo)要求自我闡述環(huán)節(jié)中，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，快車客運(yùn)分公司將內(nèi)、外資源運(yùn)用到極致，最終快車客運(yùn)分公司以綜合分第一的成績(jī)艱難拿下永盈通勤車的經(jīng)營(yíng)權(quán)。 經(jīng)營(yíng)權(quán)的取得原本應(yīng)是件高興的事，但通勤車的預(yù)估費(fèi)用在數(shù)輪競(jìng)價(jià)后給出的報(bào)價(jià)比我們預(yù)測(cè)的費(fèi)用低了很多，若公車經(jīng)營(yíng)基本叫無(wú)利可圖。面對(duì)這樣的結(jié)果，在中層干部通氣會(huì)上岳軍明確指出，開(kāi)放的市場(chǎng)容不下任何高傲，更不允許我們垂頭喪氣，因?yàn)榇舜蔚蛢r(jià)中標(biāo)是河西工業(yè)園區(qū)通勤車經(jīng)營(yíng)的保衛(wèi)戰(zhàn)。河西工業(yè)園區(qū)通勤車近10年來(lái)只有我們快車公司一家運(yùn)輸企業(yè)，一旦其他運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)入，我們勢(shì)必在價(jià)格戰(zhàn)中敗下陣來(lái)，原先占領(lǐng)的市場(chǎng)也會(huì)被殺得片甲不留。我們要換思想，強(qiáng)安全，用加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理的方式將這個(gè)項(xiàng)目盤(pán)活。 征途回望千山遠(yuǎn)，前路放眼萬(wàn)木春。將企業(yè)通勤車、團(tuán)隊(duì)包車業(yè)務(wù)及政府公務(wù)用車作為主營(yíng)收入業(yè)務(wù)不放松，是快車公司貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“全力抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作”的生動(dòng)實(shí)踐。同時(shí)快車分公司全體員工將深入學(xué)習(xí)集團(tuán)公司2024年上半年工作總結(jié)暨安委會(huì)第三次全體會(huì)議精神，切實(shí)將思想和行動(dòng)統(tǒng)一到“改革創(chuàng)新保穩(wěn)定、共克時(shí)艱促轉(zhuǎn)型”的工作思路上，心往一處想，勁往一處使，為順利實(shí)現(xiàn)“四穩(wěn)”、“四保”目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。
（高速客運(yùn)分公司 姚蕓）
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